《竞争优势》读书笔记--细分市场中如何取得竞争优势

      价格、差异化和集中目标是基本的三种战略，但是在如何集中战略的时候还要选择一个适合自己，并且能够获得足够优势的细分市场，而在此之前首先要回答一个问题，市场应该怎样来进行细分。
      关于如何进行市场细分。要进行产业细分首先就是要找到细分的维度，一个产品和它的购买者构成一个西方的产业，那么从这个角度来说产品种类是一个细分的维度，其二是买者的特征，比如如果是消费品可以根据年龄、收入、风俗、地理位置以及职业等进行细分，而如果是一个企业或者商家的买家，那么可能会从企业的战略，地位，所有权，规模等等各个方面进行细分；其三是按照销售渠道的不同也可以区分不同的市场，比如直销和分销，独家和非独家等等。一个优秀的或者说出其不意的细分方法往往可以找到一个被遗忘的细分市场，并能够在那里取得辉煌的成就。
      关于如何选择细分市场。在设定并细分出所有细分市场之后的一步是逐步合并这些细分市场，按照企业自身的优势和实力，直到再增加细分市场就无法再获得集中战略的意义为止，同时在合并的过程中还需要将竞争对手不断地放入到相应的细分市场中以检验该细分市场是否具有长久性。除去此之外的考虑因素：其一是细分市场是否具有结构吸引力，这需要通过五力模型进行分析；其而是细分市场的规模和增长率；其三是企业在细分市场中能具有什么样的地位；其四是细分市场之间的关联。在次之后还需要分析集中目标战略的可行性也就是投资汇报率的分析，同时还需要清楚集中战略能不能取得持久性，对手会不会进入，模仿者会不会很多，细分市场可不可能被代替。除此之外还需要不断地确定细分市场的宽度，并随时进行相关的调整。
     一个分析问题的简单方法首先是要明白问题是什么，其次才是问题应该怎样来解决，最后才是问题解决的实际效果。指定一个集中战略同样需要非常细节的分析，而我想其中最难的是如何明白自己的实力和优势，如何明白对手的实力和优势，这是一个非常困难的事情，而且其中总会充满主管的因素，有些时候是自不量力，但是有些时候会不会就是拿破仑的名言“梦有多大，天空就有多大”。